Cùng là một vị trí "nhân viên kinh doanh", nhưng mức thu nhập có thể chênh hơn hàng chục triệu đồng

Đều mang tên "nhân viên kinh doanh" nhưng có nơi chỉ trả 8 triệu đồng, nơi lại đưa ra mức thu nhập lên tới 50 triệu đồng hoặc hơn. Đằng sau khoảng cách này là những khác biệt về mô hình kinh doanh, cách trả lương và yêu cầu công việc mà không phải ai cũng nhận ra.

Việc làm nhân viên kinh doanh tiếp tục "giữ nhiệt" trên thị trường tuyển dụng

Theo dữ liệu từ nền tảng tuyển dụng JobsGO, nhóm Kinh doanh, Bán hàng tiếp tục là một trong những nhóm ngành có nhu cầu tuyển dụng cao nhất trên thị trường lao động. Tính riêng trong quý 2 năm 2026, nhóm ngành này ghi nhận 14.657 tin tuyển dụng, tăng 35% so với cùng kỳ năm trước, thu hút 74.101 lượt ứng tuyển.

Riêng lĩnh vực Bán sỉ, Bán lẻ cũng duy trì đà tăng với số lượng tin tuyển dụng tăng 37,1% và lượt ứng tuyển tăng 25,6%. Điều này cho thấy nhu cầu tìm kiếm nhân sự kinh doanh và số lượng ứng viên tìm việc làm nhân viên kinh doanh vẫn đang ở mức cao.

Tuy nhiên, đằng sau bức tranh tuyển dụng sôi động ấy lại tồn tại một thực tế khiến không ít ứng viên băn khoăn. Thu thập từ chính các tin đăng tuyển trên JobsGO cho thấy, cùng là vị trí nhân viên kinh doanh nhưng mức lương lại dao động từ khoảng 7–8 triệu đồng/tháng đến 50 triệu đồng/tháng, thậm chí cao hơn ở một số vị trí. Khoảng cách lớn về thu nhập khiến nhiều người đặt câu hỏi: Điều gì tạo nên sự chênh lệch này?

Thu nhập cao không đến từ "lương cứng"

Theo quan sát của JobsGO, nhiều ứng viên vẫn có xu hướng đồng nhất lương cứng với thu nhập thực tế. Tuy nhiên, thu nhập của nhân viên kinh doanh thường bao gồm lương cứng cùng các khoản hoa hồng, thưởng doanh số, phụ cấp và các chính sách khuyến khích khác. Chính vì vậy, mức lương được ghi trên tin tuyển dụng chưa phản ánh đầy đủ khả năng thu nhập của một vị trí.

Cũng theo đó, sự khác biệt trong thu nhập của nhân viên kinh doanh không nằm ở tên gọi chức danh, mà đến từ giá trị doanh thu mà vị trí đó có khả năng tạo ra cho doanh nghiệp. Chẳng hạn, một nhân viên kinh doanh sản phẩm có giá trị thấp có thể tập trung vào số lượng đơn hàng, tốc độ bán hàng và khả năng duy trì khách hàng.

Ở mặt khác, một nhân sự kinh doanh trong các lĩnh vực có giá trị hợp đồng lớn thường phải đảm nhận nhiều hơn từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn giải pháp, xây dựng quan hệ đến theo sát quá trình ký kết. Chính sự khác biệt này là những yếu tố tác động trực tiếp đến cơ chế đãi ngộ.

Vì vậy, ở nhiều doanh nghiệp, lương cứng chỉ là phần thu nhập tối thiểu, còn phần lớn thu nhập đến từ hoa hồng, thưởng doanh số hoặc các khoản khuyến khích theo hiệu quả kinh doanh. Với những vị trí có khả năng tạo ra giá trị lớn hoặc trực tiếp đóng góp vào tăng trưởng doanh thu, mức thu nhập hoàn toàn có thể lên tới 50 triệu đồng mỗi tháng hoặc cao hơn.

Giá trị của một công việc không chỉ nằm ở thu nhập

Theo JobsGo, mức lương luôn là một trong những yếu tố được ứng viên quan tâm khi tìm việc. Nhưng song song đó ứng viên cũng cần hiểu rõ về cơ chế thu nhập, chỉ tiêu doanh số và cơ hội phát triển tại từng doanh nghiệp để có cái nhìn chính xác hơn.

Với việc làm nhân viên kinh doanh, bên cạnh cơ chế thu nhập, ứng viên cũng cần cân nhắc các yếu tố như sản phẩm, tệp khách hàng, chính sách đào tạo, lộ trình phát triển và môi trường làm việc. Đây là những yếu tố không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả công việc mà còn quyết định khả năng gia tăng thu nhập và thăng tiến trong dài hạn.

Trong bối cảnh nhu cầu tuyển dụng nhân sự kinh doanh tiếp tục duy trì ở mức cao, người lao động có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, thay vì chỉ bị thu hút bởi mức lương được ghi trên tin tuyển dụng, việc tìm hiểu kỹ bản chất công việc và giá trị mà doanh nghiệp mang lại sẽ giúp ứng viên đưa ra quyết định phù hợp hơn với năng lực và mục tiêu nghề nghiệp.