Thành triệu phú nhờ hàng ế

(TT&VH Cuối tuần) - Jacques-Antoine Granjon là một thiên tài người Pháp, có khả năng biến những đồ vứt đi thành tiền. Ông bán trên mạng tất cả những đồ thừa ế được nhặt nhạnh từ đống tồn kho của các cửa hiệu. Và nhờ đó kiếm tiền triệu.

Không cần giống ai

Jacques-Antoine Granjon

Granjon thì khác. Triết lý sống của ông tóm gọn trong thành ngữ Latin “Arx tarpeia Capitoli proxima“, đại ý là sướng khổ cách nhau chẳng tầy gang, nghĩa đen là từ đỉnh đồi Campidoglio đến mỏm đó Tarpea ở thành Roma cổ kính chỉ vài bước chân nhưng trong khi giới thượng lưu phè phỡn trên đỉnh đồi thì vực sâu dưới Tarpea là nơi những kẻ chán đời đi tìm đoạn kết. “Người ta có thể có một cuộc sống hoành tráng, hoặc nằm dưới đó với cái đầu vỡ toác - đó là điều tôi luôn tâm niệm“, ông nói.

Người nói ra cái câu không mấy độc đáo nhưng cực kỳ chính xác đó là Jacques-Antoine Granjon. Xung quanh ông là một bức tượng Mao Trạch Đông bằng thạch cao sứt sẹo, một tranh khỏa thân của Naomi Campbell, một chiếc đầu lâu trong hòm gỗ và một con gấu nhồi bông tay cầm cưa máy... Toàn những đồ cũ nhặt nhạnh đâu đó. Vậy mà người đàn ông ấy trích những lời có cánh của Roma Trung cổ? Thú vị ở chỗ Granjon không hề lên gân. Người sáng lập và cổ đông chính của công ty Vente-Privée, một trong số doanh nghiệp lớn nhất châu Âu, không cần phải tỏ vẻ dạy đời, mà quả thực ông có đủ kinh nghiệm để dạy người khác. Ai trong giới này được đồng nghiệp kính cẩn gọi bằng tên tắt là JAG (Jacques-Antoine Granjon) - giống như JFK (John Fitzgerald Kennedy) hoặc DSK (Dominique Strauss-Kahn), người ấy đã qua giai đoạn phải khoa trương thanh thế.

13,2 triệu thành viên

Vente-Privée được coi là Câu lạc bộ mua sắm qua mạng hàng đầu thế giới. Từ ngày ra đời cách đây 10 năm, công ty chỉ bán đồ ế thừa, dĩ nhiên ở hạng cao cấp. Ở quận ngoại ô tàn tạ Saint-Denis của kinh thành ánh sáng, trong một nhà in bỏ hoang của tờ Le Monde, đột nhiên người ta chỉ thấy toàn những người mẫu, nghệ sĩ nhiếp ảnh, nhạc sĩ… xô đến mua hàng hiệu của mốt năm ngoái. Vente-Privée thiết kế ra một trang mạng bắt mắt và bán rẻ những đồ thừa của mùa thời trang vừa chấm dứt. Một chiếc áo vét xanh trứng sáo của Dolce & Gabbana, vừa tháng trước treo trong cửa hiệu ở đại lộ Avenue des Champs-Élysées với giá 1.657 euro, nay chỉ còn 495 euro. Một chai vang chát Bordeaux “Château Corbin Michotte“ từ vụ nho nổi tiếng 2003, giá chỉ 22 thay vì 35 euro. Tìm máy ảnh số của Casio chỉ cần có 199 chứ không phải chi 299 euro như trong cửa hàng. Tuy nhiên: tất cả chỉ có trên ảnh hoặc trên mạng.

Thông thường khách hàng phải đợi 4 đến 5 tuần mới nhận được hàng gửi về nhà. Nhưng có lẽ rất nhiều người đủ kiên nhẫn để mua được hàng giá rẻ: hôm nay Vente-Privée đã có 13,2 triệu khách hàng ghi danh. Ai muốn gia nhập câu lạc bộ thì phải do một thành viên giới thiệu và bảo lãnh, sau đó đăng ký qua internet. Vente-Privée hiện có 1.300 nhân viên, bán hàng tới 7 nước châu Âu và nghe nói đang định bành trướng qua Mỹ. Granjon dự tính doanh số năm nay trên 1 tỷ euro.

Các cổ đông rất hài lòng, nhất là Granjon với 40% cổ phiếu, hằng ngày chỉ việc cưỡi phi cơ riêng đi thăm các chi nhánh của mình.

Phòng làm việc của JAG và những thứ tưởng bỏ đi nhưng thực tế JAG
đã chứng minh những thứ bỏ đi này có thể sinh ra vàng

Vạn sự khởi đầu nan

Tạp chí kinh tế Challenge xếp triệu phú Granjon vào hạng 99 trong số người giàu nhất nước Pháp. Nhà triệu phú hàng ế này xuất thân từ một gia đình trung lưu, với ông chú là Pierre Bellon, chủ chuỗi căng-tin Sodexo lớn nhất thế giới, mẹ làm luật sư. Qua ngưỡng 20, Granjon chỉ có một mục tiêu lớn trong đầu: “Ít lao động và nhiều gái như có thể“. Tuy nhiên, sàn nhảy khét tiếng của Saint-Tropez với đám con cái nhà giàu là nơi đẻ ra ý tưởng kinh doanh đầu tiên với hàng thời trang vừa qua đỉnh điểm. Sau 4 năm học đại học kinh tế, giữa thập kỷ 80 Granjon cùng một người bạn mở doanh nghiệp bán hàng tồn đầu tiên ở một địa chỉ tầm tầm miền Đông Paris. “Cửa hàng của tôi rộng chừng bốn chục mét vuông, gần quảng trường Place de la République. Bố mẹ tôi lên cơn đau tim, vì họ mong tôi làm việc tại một nhà băng!“. Rồi thì ông bố cũng cắn răng cho con vay một khoản tín dụng còm là 2 vạn Franc (khoảng 3.300 euro hôm nay). 6 năm sau, công ty của Granjon đã có doanh số 13 triệu euro, thuộc hạng có số má trong giới “bán đồ ế“ ở châu Âu.

Sự bùng nổ của internet đưa đến bước chuyển hướng của Granjon và ý tưởng phiêu lưu mang tên Vente-Privée, đó là năm 2001. Mấy năm đầu, công ty làm ăn lẹt đẹt, nhưng 2005 là bước đột phá với đồ lót phụ nữ. Nhìn lại quá khứ, Granjon cần đúng 20 năm để đưa doanh số từ 0 lên 35 triệu euro. Giờ đã đến lúc JAG “nâng cấp“ mặt hàng. Hôm nay công ty của ông sản xuất đĩa của Patricia Kaas, bán vé hòa nhạc của Florent Pagny, thiết kế trang mạng và tư vấn kinh doanh cho các công ty khác.

Doanh nhân từ đầu đến chân

Một điều chắc chắn là giấc mộng thời hoa niên về chuỗi ngày ăn chơi không có dịp trở lại. Hôm nay JAG làm việc bù đầu, vì thay vào các trò đập phá xưa kia thì giờ đây Granjon thích thú làm ăn - không có gì lạ ở một người sờ đâu cũng biến thành vàng. Thú vui lớn nhất của JAG là sưu tầm nghệ thuật hiện đại, và trong mấy tháng tới Paris sẽ chứng kiến một phòng tranh mới của JAG, “nếu tôi đủ dũng cảm chia tay các tác phẩm ấy“. Cuộc phiêu lưu kinh tế có giá của nó: JAG không còn thì giờ nghĩ đến gia đình. Hôn nhân tan vỡ. Ba đứa con ông thay nhau mỗi đứa ở với bố một tuần, tuy nhiên sau 21 giờ chúng mới thấy mặt bố, thường đó cũng là một khuôn mặt cáu kỉnh và căng thẳng. Bởi vì JAG chưa muốn dừng chân. Tấm gương sáng của ông là công ty bán hàng qua mạng Amazon của Mỹ, nhờ bán sách rồi mở thêm đồ điện tử mà nay đứng đầu thế giới. “15 tỷ doanh số, tại sao không?”.

Ở tuổi 49, có lẽ Granjon còn khá nhiều thời gian để mộng mơ. Lãi ròng của Vente-Privée chừng 6-7%, và ông không bao giờ có ý định bán lúa non, ví dụ như Brands 4 friends mới thấy lãi đã bán mình cho eBay. Đơn giản là Granjon không thể bỏ hứng thú bành trướng và xây dựng hướng làm ăn mới. Đỉnh đồi Campidoglio còn rực nắng và cách xa mỏm đá Tarpea lắm...

Lê Quang