Panasonic với chiến lược “hàng rẻ cho người Việt”

Laptop giá rẻ do Trung Quốc sản xuất

Panasonic đặt ra mục tiêu đến năm 2013 sẽ biến các nước đang phát triển thành thị trường tiêu thụ lớn nhất của hãng. Nhưng với nhiều người dân ở Việt Nam, Brazil, Ấn Độ, Trung Quốc hay Nga thì chiếc ti vi màn hình tinh thể lỏng giá 1.200 USD hay tủ lạnh “thông minh” giá 3.000 USD là đồ xa xỉ. Bởi vậy Panasonic quyết định sản xuất những lô hàng “siêu rẻ” dành riêng cho người có thu nhập thấp. Như vậy là “người khổng lồ” của ngành điện tử Nhật đã “nhún mình”, chịu đứng cùng hàng với những công ty nội địa ở các nước đang phát triển chuyên làm hàng điện tử rẻ tiền bằng cách giảm chi phí đến mức tối đa và thu được không nhiều lợi nhuận.

Panasonic muốn tiết kiệm chi phí bằng cách chuyển các cơ sở sản xuất sang những nước có nhân công rẻ và đơn giản hóa tối đa sản phẩm. Để làm điều đó, trước hết nhà sản xuất phải xác định các chi tiết, chức năng nào thực sự cần thiết và những cái gì có thể “cắt xén”. Chẳng hạn, tủ lạnh một cửa dĩ nhiên có giá thành rẻ hơn loại nhiều cửa. Nhưng muốn tiêu thụ được ở thị trường Nhật Bản thì phải làm ra loại nhiều cửa bởi người tiêu dùng đã quen với tủ lạnh có những ngăn riêng.

Panasonic là thương hiệu quốc tế của Matsushita Electric Industrial Co. - công ty sản xuất đồ điện tử lớn nhất Nhật Bản. Dưới thương hiệu này, Matsushita bán các sản phẩm ti vi LCD, plasma, đầu DVD, Blu-ray, điện thoại, lò vi sóng, máy chiếu, camera kỹ thuật số, máy tính xách tay, tủ lạnh v.v... Những năm gần đây thương hiệu Panasonic đang cố gắng ngày một tiến xa hơn trong kỹ thuật sản xuất ti vi.

Bí quyết để thành công là biết cách sửa đổi, hoàn chỉnh bản thiết kế mẫu sản phẩm cho hợp với một thị trường nhất định. Panasonic đã có kinh nghiệm về chuyện này: Tại Việt Nam, hãng tung ra mẫu tủ lạnh có ngăn đá “to đùng” kèm với các khay làm đá viên. Người Việt thích như vậy, đặc biệt là các “anh Hai” bởi người miền Nam có thói quen “xài” đá rất nhiều.

Để xuất xưởng những sản phẩm giá hạ nhưng thích hợp với thị trường thì các nhà thiết kế ở mỗi nước phải chiều theo thói quen, cách sinh hoạt của người dân sở tại. Panasonic sản xuất “hàng địa phương” ngay tại nhà máy đặt ở thị trường tiêu thụ, đôi khi còn mượn xưởng của đối tác làm ăn. Những lô hàng giá rẻ đầu tiên mang nhãn hiệu Panasonic sẽ xuất hiện tại cửa hàng ở các nước đang phát triển vào tháng 10 năm nay.

Ông Konosuke Matsushita

Đối với Panasonic, việc sản xuất hàng giá rẻ là sự trở lại cội nguồn. Năm 1932, người sáng lập hãng là ông Konosuke Matsushita đã thuyết phục nhân viên làm ra những sản phẩm giống như “nước chảy ở vòi” - rẻ và thông dụng để ai ai cũng có thể mua.

Panasonic hy vọng doanh thu năm nay tại thị trường các nước đang phát triển sẽ tăng khoảng 20%, đạt 500 tỷ yen (khoảng 5 tỷ USD). Đây sẽ là điểm sáng đối với một hãng mà do khủng hoảng đang phải đối mặt với mức giảm doanh thu 10%.

Chiến lược mới sẽ giúp Panasonic tăng lượng hàng hóa tiêu thụ trên thị trường. Nhưng các nhà phân tích vẫn đang tìm hiểu xem điều này ảnh hưởng thế nào tới lợi nhuận và danh tiếng của hãng. Nếu không có lãi thì Panasonic sẽ ngừng tung ra những sản phẩm giá rẻ.

Không “một mình một chợ”

Panasonic không độc quyền trong việc sản xuất hàng giá rẻ. Hãng Tata Motors của Ấn Độ bán ra thị trường xe hơi mác Nano chỉ có giá 2.500 USD. Xe này “chạy được”, chỉ có điều lốp hơi bé, một cái gạt nước thay cho bộ đôi và không có máy điều hòa.

Hiện nay đã xuất hiện loại máy tính xách tay rẻ tiền. Ý tưởng là của ông Nicholas Negroponte, đồng sáng lập Phòng thí nghiệm Truyền thông thuộc MIT (Massachusetts Institute Of Technology). Ông coi máy tính bán với số lượng lớn cho các nước nghèo là điều mấu chốt của giáo dục và phát triển. Tổ chức phi lợi nhuận do ông thành lập mang tên OLPC (One Laptop Per Child - Mỗi trẻ em một máy tính) thu hút được sự ủng hộ của các doanh nghiệp, viện nghiên cứu hàng đầu và đã bắt đầu sản xuất thử máy tính vào cuối năm 2007.

Laptop giá rẻ được giao cho công ty Quanta của Trung Quốc sản xuất. OLPC đề ra kế hoạch sản xuất ít nhất 3 triệu chiếc trong lô hàng đầu tiên. Nhưng để thực hiện điều này thì họ phải đàm phán với Argentina, Brazil, Uruguay, Peru, Nigeria, Thái Lan, Pakistan, Nga, Rwanda và nhiều nước khác để tìm mối tiêu thụ. Theo ý tưởng của Negroponte, đây là loại laptop đổi mới, mang đặc trưng riêng, tên gọi XO, rất nhỏ, bền, dễ sử dụng và dùng hệ điều hành Linux tự do, chứ không phải là Windows của hãng Microsoft hiện đang chiếm lĩnh thị trường. Laptop giá rẻ có một bộ nạp điện bằng tay để đề phòng trường hợp thiếu điện, nhưng lại gắn với nhiều tính năng như camera, kết nối Bluetooth, Wi- Fi và có bộ nhớ 1 gigabyte.