Trần Mạnh Tuấn: Muốn chen chân phải có chiến lược lâu dài

Với kinh nghiệm phát hành 6 album trên mạng CDBaby và Amazon, nghệ sĩ Saxophone Trần Mạnh Tuấn cho biết anh chỉ coi đây là một kênh quảng bá tên tuổi chứ không dám nghĩ đến lợi nhuận.

(TT&VH Cuối tuần) - Như đã nêu ở 2 bài viết trước, việc phát hành âm nhạc trên mạng vẫn còn rất mới mẻ ở VN. Hầu hết những nghệ sĩ muốn làm điều này đều phải mày mò và tự thân vận động. Nghệ sĩ Saxophone Trần Mạnh Tuấn đã có kinh nghiệm phát hành 6 album trên mạng CD Baby và Amazon cho biết anh xác định công việc này chỉ là một kênh để quảng bá tên tuổi của mình ra nước ngoài chứ không trông chờ nó mang về lợi nhuận.

>> Bài 1: "Thật" bế tắc "ảo" khó làm nên chuyện
>> Bài 2: Quốc Bảo: Ra "chợ quốc tế" đừng nói đến chuyện kinh tế

* Anh phát hành album đầu tiên trên mạng bán đĩa trực tuyến CDBaby và Amazon vào thời điểm nào?

- Tôi là nghệ sĩ đầu tiên có web riêng tại Việt Nam. Mình cũng đi tìm hiểu rất nhiều về việc phát hành album trên mạng nhưng mãi đến năm 2003 thì album đầu tiên của tôi mới xuất hiện trên hệ thống bán đĩa chính thức của CDBaby và Amazon.

* Lúc bấy giờ trở ngại lớn nhất với anh khi tiến hành phát hành album trên Amazon và CDBaby là gì?

- Trở ngại lớn nhất khi phát hành album trên mạng chính là sản phẩm của mình đạt được một cái chuẩn chung về mặt âm thanh. Xin nói chính xác là chỉ về mặt âm thanh thôi chứ không phải là công nghệ phòng thu hay chất lượng âm nhạc của chúng ta không đạt chuẩn. Ở Việt Nam mình xưa nay, trong lĩnh vực âm nhạc, hầu như không có cái gì có chuẩn nên để đạt được chuẩn này thì tất cả các album tôi làm đều được mang ra nước ngoài mix và mastering.

* Trong các album đã phát hành trên CDBaby và Amazon gồm: Ru rừng, Hạ trắng, Body and soul, Drifting Blossoms Floating Clouds, Về quê và Bóng thời gian, album nào bán chạy nhất?

- Trong các album trên thì Ru rừng bán chạy nhất, tôi nghĩ đấy là một album có một concept (ý tưởng) gây được chú ý với người phương Tây, hơn nữa chất ngẫu hứng có trong nó cũng nhiều hơn các album khác. Kế đến là Hạ trắng, album này bán chạy là vì số người Việt Nam mình ở nước ngoài hâm mộ nhạc Trịnh Công Sơn cũng nhiều. Họ không có điều kiện mua album này trong nước nên tìm mua nó tại các mạng bán nhạc trực tuyến.

* Tổng lượng đĩa bán ra của cả 6 album cho tới thời điểm này là bao nhiêu chiếc? Và số lợi nhuận anh thu được từ việc phát hành album trên Amazon và CDBaby đã bù đắp được bao nhiêu % kinh phí bỏ ra làm đĩa?

- Nói con số cụ thể thì tôi chưa có thống kê nhưng nhìn chung là số bán ra không đáng là bao. Tôi xác định đây chỉ là một kênh nhằm quảng bá tên tuổi của mình ra nước ngoài chứ không lấy nó làm một kênh phát hành chính mang về lợi nhuận.

* Trên số đĩa bán ra, anh nghĩ có bao nhiêu % khách hàng là người nước ngoài?

- Số lượng người nước ngoài mua là khoảng trên 70%, còn lại là bà con Việt kiều mình ở các nước trên thế giới. Người Việt Nam ở trong nước chắc là không có ai mua, vì với giá 15USD/ 1 đĩa sẽ là quá cao so với thu nhập của họ.

* Theo anh, chúng ta có nên chú trọng vào việc phát hành đĩa trên các mạng bán đĩa trực tuyến không?

- Tôi nghĩ đấy là một hướng nên làm, vì trước đây, khi nói đến nhạc Việt thì hầu như bạn bè trên thế giới không biết gì nhiều. Khi phát hành trên kênh này cái chúng ta được là được bạn bè thế giới để ý đến Việt Nam và có khái niệm về âm nhạc Việt Nam. Hơn nữa qua kênh bán đĩa trực tuyến trên CDBaby hay Amazon chúng ta sẽ được tiếp cận với một kênh bán bài hát trực tuyến lớn hiện nay như iTunes. Đây là kênh quảng bá hiệu quả nhất với bất cứ một nghệ sĩ nào chơi nhạc, vì số lượng người tìm mua nhạc trên kênh này là rất lớn. Chúng ta không nên đặt vấn đề lợi nhuận ra với nhạc Việt khi phát hành trên các kênh này vì thực sự để chen chân vào thị trường âm nhạc thế giới là rất khó. Nó đòi hỏi chúng ta phải có một chiến lược phát triển lâu dài và một kế hoạch PR rất hùng mạnh.

Việt Tú (thực hiện)

Ông Vương Khải Trí - Giám đốc Cty touch Comunication

Công ty TOUCH Communication là công ty chuyên về truyền thông, quảng cáo, dự án âm nhạc Saigon Lounge nằm trong dự án lớn gồm nhiều sản phẩm của công ty. Đĩa đầu tiên của dự án này: Saigon Lounge 1 - Quoc-Bao Chillout (ca sĩ Nguyệt Ánh), đã phát hành đĩa ở Việt Nam và gởi bán trên một số website bán nhạc số quốc tế như: Amazon, CDBaby, Napster, eMusic, iTune... Dự án với định hướng theo “gu” tai nghe quốc tế, nên chọn bán trên các website này là phù hợp. Chúng tôi cũng theo xu hướng chung của thế giới hiện nay là phát triển hình thức nhạc số thay dần cho đĩa truyền thống, hình thức này nếu tiêu thụ được sản phẩm thì lợi nhuận nhiều hơn và tính quảng bá tốt hơn. Trước khi bắt tay vào việc bán nhạc online, chúng tôi đã chuẩn bị khá kỹ lưỡng cho sản phẩm của mình, từ việc định hướng “gu” nhạc cho đến chọn thể loại, bài phối, ca sĩ, cách mix... Những điều này được tổng hợp từ những thông tin về thị trường, nghiên cứu khách hàng, nhà phân phối, số liệu doanh thu...

Việc ký gởi trên các kênh phân phối lớn của thế giới rất đơn giản, không có gì khó khăn, điều khó khăn là làm sao sản phẩm được nhiều người mua, và đây cũng là bí quyết kinh doanh của từng công ty.

Với Saigon Lounge 1, chúng tôi đầu tư hơn 200 triệu đồng, không tiện nói số liệu cụ thể, nhưng đĩa bán ở Việt Nam (với mức trên trung bình một chút), cộng với tiền bán nhạc trên mạng (từ tháng 9/2008), giờ đây chúng tôi đã thu lại trên mức đầu tư. Nói chung, tình hình bán nhạc trên mạng như Saigon Lounge1 vừa qua là khá tốt, chủ yếu là thu từ iTune (đây cũng là kênh phân phối phổ biến nhất trên thế giới hiện nay), với giá bán 99 cents/bài với một hình thức duy nhất là download, chiết khấu cho iTune là 10%.

Việc xây dựng một kênh phân phối nhạc số của Việt Nam là điều dĩ nhiên và rất cần thiết, bởi nó mang tính “bản địa” rất quan trọng, mạnh như Google và Yahoo, nhưng đến Việt Nam họ cũng phải thiết lập Google và Yahoo Vietnam. Tuy nhiên, việc đầu tư xây dựng kênh phân phối này chỉ thực sự xảy ra khi vấn đề bản quyền được giải quyết. Bởi với tình hình download nhạc miễn phí như hiện nay thì sẽ không ai vào một trang web mà khi download nhạc phải trả tiền. Và vì vậy, sẽ chẳng có ai đầu tư một trang web như thế. Download nhạc ở Việt Nam là nhu cầu lớn mang tính thời đại, là một thị trường rất nhiều tiềm năng. Tuy nhiên do vấn đề bản quyền mà tiềm năng đó chưa biết lúc nào mới trở thành hiện thực”.

Bình Minh (ghi)